7月20日我們接到外省一家公司的詢價函，對方要采購4臺雙梁起重機，起重設備的安裝地點在國外。起重機配置要求比較高，我們對此很重視。公司的意見是因為遠所以要把品質把控好，力爭5-10年不用維修。接下來按對方的采購技術文件要求我們為他設計了一套近乎的技術方案，整套方案拿出了我們好的技術實力，我們將做好的方案附上報價以電子郵件的方式發送給了對方。

 

  一周后的電話銷售中對方告訴我們，報價比較適中，希望我們去他們公司詳談。同事把相關情況和我商量，作為多年的起重設備銷售人員，我需要考慮以下幾點：1、詢價單位的真實性;2、資金來源的可靠性;3、訂單成交能有多大把握;4、壞的情況我們會有多大損失，因為距離有些遠。在對上述幾點綜合考慮后我們決定去一次對方單位。

 

  幾小時的飛行后，在約定的時間我們到達對方單位，一開始見到的是跟我們詢價的人。然后通過簡單交流后，他把項目具體負責人介紹給了我們，項目負責人將相關情況給我們做了詳細介紹，接下來對我公司經營情況他也做了大致了解。據負責人說他們是給國外代購的這幾臺設備，他們只是從此次訂單中提取一定的傭金做為報酬。

 

  整個事情說到這里，大家一定認為這是很正常的一次銷售流程。但是我要說不對，我們不可能賣產品給他們，原因是什么呢？因為他們真實目的不是買起重機，是新版的“猜猜我是誰”“我是你領導”。原來我注意到我們在與該項目負責人一個多小時的洽談中，他第一不關心價格，不關心品質，對于價格不關心有這種可能性，一方面報價也是幾家中選出的，再一方面畢竟錢也不是他們出。所以他們有可能不關心價格，實際上在現實商業活動中也是極少的，生意要的就是低進高出。也就是說我們價格讓1塊錢他們就多賺1塊錢;對于品質他不關心，肯定不符合商業邏輯，俗話說撿來的東西也要看看好壞，幾百萬的設備買的人不在乎品質顯然是不可能的，除非他根本就不會買，就算是代別人買，別人肯定是相信他的，采購設備的好壞直接影響到他的信譽。

 

  其實，對于所有的騙局我們記住一句話基本上不會出大問題，那就是“天下沒有免費的午餐”。像上面的這個事件中，靜下心來想想會有那么好的事情嗎？價格一分錢都不跟你還，付款也全盤接受，雙梁起重機的品質好壞不重要，也就是說誰都能做，這么好的條件你相信嗎？