前日我們獲得合肥一汽車塑料件生產廠家6臺雙梁起重機的訂單。合同完成后，和客戶聊天中，我問到：“陳經理，據您給我們看的別家報價，我們的價格肯定不是低的，可以請教您終為什么選擇我們？”客戶陳經理笑笑說：“其實選擇你們跟價格沒有太大的關系，價格高低是大家談判的結果。重要的是起重機技術方案，我們首次見面的時候，我和使用部門負責人聽了你們給出的方案。研究后認為方案解決了現在一些實際問題，同時解決了一些我們沒想到的問題，講實話我們還不知道行車還能有這些功能，因此我們很認可這個方案。感覺這個公司是在用心做事，在不段改進、不斷創新，我們要的就是這樣的起重設備供應商。”
 

回來后我總結了一下方案，一共有如下幾點：

1、操作方式：手柄式改為遙控

2、主副起升機構：兩個改為一體式，原來兩個手柄極不方便。想要用副鉤，就要放下主鉤再去操作副鉤

3、快慢鍵由分開式改為一體式，一體式可實現動作的連續性，慢速作為快速的有效緩沖。

4、大車運行方向：由瞬動改為軟啟動，大車電氣控制系統加裝變頻調速系統，實現運行速度由0－30分/米斜坡緩慢加速，減小啟動沖擊，實現精確定位。

5、小車運行方向：由瞬動改為軟啟動，大車電氣控制系統加裝變頻調速系統，實現運行速度由0－20分/米斜坡緩慢加速，減小啟動沖擊，實現精確定位。

6、電氣系統：由分步控制改為一體式控制，方便檢修維護。

7、加裝啟動警示燈，行車啟動時警示燈即交替閃爍。

9、加裝警示電鈴，吊運重物中可通過遙控器按鍵接通電鈴警示他人。

10、饋電系統按兩臺雙梁起重機考慮，用戶后期計劃加裝一臺雙梁，此次我們預留足夠容量。