行車銷售,你的經營理念和他們一樣嗎?
上周,兒子和我去圖書館,從做車到借書再到閱讀吧里吃東西父子倆都很開心。可到回家的時候,兒子看到在圖書館的門口有一個興趣班在招生。教學如何制作機器人,非常有興趣,據說是中科大的人員教學,又說什么提前十年上科大。經過詳細咨詢我知道,他們和科大沒有任何關系,而且收費太貴。4個月第周一節課每課1.5小時,合計收3000多,我核算一下如果按全日制也就3天課程。也就是說一天8小時要約1000塊,而且4個月也沒什么實質成果,這錢也太好賺了吧!我認為他們的辦學理念可能也就是為了賺錢吧,沒有想把自己的技術專長發揚。
跟我們起重機很多廠家的經營理念一樣,從事行車制造、銷售僅僅是一種作為謀生的手段,這明顯是短視。今天的企業注重的是能不能為用戶創造價值,能不能真正幫助用戶。我們銷售起重機時,在技術、服務和價格對等的情況下客戶才會買單。每一位客戶都有選擇的權利,如果我們的技術、服務更不上,那客戶憑什么采購我們的設備呢?
所以我就沒答應報名,一路上,兒子一百個不樂意,后不走了,我到他身邊告訴兒子:這個東西如果你真的感興趣,爸爸會給你報名,前提要看你的興趣是一時的還是永恒的。
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