前幾天給淮南一家企業做了門式起重機方案及報價。該公司負責人劉總今天又聯系我們說：我知道你們的配置高、品質好，其他起重機廠家不如你們。但是如果我們用不了那么高的配置也是浪費。所以只要能夠使用就行，價格方面要實在。劉總的意思就是適當的降低配置，使得價格控制在他們能接受的范圍。

   

  該公司的安裝環境較為復雜。原本5噸門式起重機是需要開挖基礎的，但安裝環境不允許開挖基礎，只有改為地板鋪設鋼板基礎。劉總認為我們的價格高，可能在電控系統的價格確實比其他廠家高。但基于我們現在所使用的鋼板基礎，一定要使用大、小車雙變頻配置。這樣可以保證運行的平穩，對鋼板基礎無沖擊力。如果不使用大、小車雙變頻，會導致鋼板基礎在行車的沖擊力下發生位移，嚴重影響到使用。

 

  另外我們在方面做的非常完善，使用的保護裝置的性能是目前市場上好的。并且有很多裝置是其他起重機廠家所沒有的。這也是價格偏高的原因。以上兩點都牽涉到行車的，我們公司技術部認為在方面不能降低配置。我們也不敢冒這個風險。很多用戶在首次采購行車時，太注重價格從而或略了。當事故發生后才對有更深的理解和領悟。江淮起重從成立今14年，對方面從不敢放松。如果得不到保障我們寧愿不做。