今年5月，國務院明確，推動裝備“走出去”是今年經濟體制改革的一項重要任務。習近平主席出訪在多個場合力推裝備“走出去”，李克強總理更是當起了裝備的“推銷員”，表示“在同等質量下，用的裝備可能是建設快、成本低的”。2015年，已進入制造業大項目走出去的2.0時代，裝備紛紛揚帆出海。

 

 在經濟發展的新常態下，“一帶一路”蘊藏巨大商機。合肥起重機械布局海外市場，既“走出去”積極拓展海外市場，還“走進去”深入調研滿足用戶超值需求，更“走上去”打造高端品質和高端品牌，揚帆海外市場。

 

 走出去 優勢贏得市場

 

 2015年，合肥起重機械加大海外市場資源投入，深耕做細海外市場，一方面成立海外銷售支持部，選拔培養批海外產品經理。另一方面聯合進出口公司，拓寬銷售渠道，創新營銷服務。一季度各大產品線共同發力，挺進中東、東南亞等地區，海外市場捷報頻傳，批量訂單斬獲囊中。

 

 憑借優越的產品性能與品牌優勢，一季度，合肥起重機械將越野輪胎吊、履帶式起重機批量出口，總銷售額過億的大額訂單收入囊中；XCT80高端產品及24臺汽車起重機實現批量出口中東，總價值量逾3000萬的7臺中大噸位履帶式起重機一次性發往東南亞，38臺高空作業平臺批量發往香港。同時，在海外區域拓展方面，高米數DG54C登高平臺消防車實現伊朗市場首次銷售，履帶吊首次批量出口以色列，合肥起重機塔機首次登陸中美洲。一連串振奮人心的消息，吹響了搶灘市場份額的號角，鼓舞了全員士氣與信心。

 

 如今，合肥起重機械產品已出口包括歐洲、美國、澳大利亞、巴西、阿根廷、中東、東南亞、非洲等70多個國家和地區，移動式起重機全球排名第一。

 

 走進去 贏得突破

 

 近日，在合肥重型七分廠生產線上，一排排出口中東地區起重機正在緊張有序的生產中，針對沙特地區炎熱干燥、風沙頻繁等工況要求，合肥起重機械特殊化定制產品外觀涂裝方案及操作系統，為用戶帶來更舒適的使用感受。

 

 面對“一帶一路”的龐大商機，合肥起重機械對海外區域進行深入分析調研，針對由于地域不同帶來的文化、使用習慣、消費習慣的差異，對產品外觀、性能進行改進升級，定制開發專用機型，滿足用戶的個性化需求。針對俄羅斯區域市場嚴寒天氣，專門設置低溫專項試驗，推出QY25K5S高寒機型與天然氣機型；針對東南亞市場區域專門研發生產的右駕式起重機，深受海外用戶的認可與歡迎；同時，針對北美、巴西等地，相繼推出XCT90U北美機型、BR300巴西機型；針對歐洲市場區域，專門研發定制了高端機型XCA100E全地面起重機，較好地滿足當地用戶需求。一系列專門研發定制的產品，讓合肥起重機械產品在實現批量出口的同時，更是贏得海外用戶的認可。

 

　走出去 品質贏得信賴

 

 合肥起重機的起重設備一直是海外市場受青睞的合肥起重機。在今年3月的安起海外經銷商交流會上，一位來自印尼的經銷商表示，當地用戶對安起品牌特別認可與信賴，總結合肥起重機的特點，那就是三個字“全、新、好”。“全”，合肥起重機作為好的工程機械企業，品種全，能夠適應各種客戶需求，在市場銷售過程中得益于這種“全”才得到了較好的銷售業績；“新”是只要市場上有的機型都有機會帶到印尼，引導該地區吊裝行業的發展；“好”，用過合肥起重機的客戶都了解，非常可靠。

 

 用戶信賴的背后是安起產品的高品質，來自海外經銷商的評價讓我們看到了安起正代表制造的形象，走出國門，贏得世界的關注與贊揚。

 

 追求卓越品質一直是國內安徽起重機秉承的研發宗旨。從創造多項世界第一的4000噸級履帶起重機，到全球大噸位、技術含量高的XCA5000全地面起重機；從世界第一高登高平臺消防車DG100的成功出口，到國內出口大噸位履帶起重機XGC16000發往印尼某海洋工程，合肥用自己的產品及技術實力說話，正一步一步讓世界為之翹首，打造“制造”的高端形象。