前日和一家上市公司采購洽談時，該公司物控部副總闡述:你們公司我幾年前就知道，單梁起重機品質我們有耳聞，也相信，記得上次我們公開招標采購時你們也來過，當然因為其它原因沒能合作，本次采購規模雖小，但我認為也是你公司一個重要機會，你們的設備做進來以后，后面合作的機會很多……
  在用戶當中像這位老總有很多，為什么安裝單梁行車能得到這么多用戶的肯定呢？請聽從事銷售8年的我對于中間的差別給您一一道來。
  1、整板主梁，整板做主梁我們受歐式行車的啟發做出的大膽嘗試，經數次實驗發現這樣的主梁外形平整像一面鏡子，整個主梁沒有豎焊縫，也就是說不但外形漂亮而且更加結實耐用。2、原廠配件，如電動葫蘆是分為三個檔次安起葫蘆、凱澄葫蘆和歐式葫蘆，無論哪個檔次葫蘆都是我們多年精挑細選的供應商，他們的產品完全能代表我們的品質，因為多年來在正常使用情況下我們葫蘆有問題的很少。
  3、電氣控制，電氣控制部分對單梁起重機穩定性起到決定性作用，我公司長期合作伙伴合肥韓泰電氣在起重電氣領域是當之無愧的隱形冠軍，該公司設計的電氣系統穩定性是普通行車的35倍。
  4、的安裝人員，再好的東西安裝人員不能盡心盡力去做效果也會大打折扣，安起員工實行設備終生責任制，極大調動一線安裝師傅的工作積極性，事事可謂“凡經我手，必定”。
  5、不計成本的售后服務，未來的市場是一個講究個性化的市場，誰能了解用戶的需求誰就會占領先機，企業要想了解用戶做好服務，與用戶交心，用戶才能與你掏心，因為我們對于售后采取先修原則，設備只要有問題第一時間先處理，無論是什么原因造成，先處理問題再協調。
綜上幾條我個人認為這就是我們多年來贏得一些用戶認可的跟本原因吧。