上周末公司中層以上領導就未來2016季度工作計劃開了個會，會議一開始大家談了一些單梁起重機銷售工作中的突出問題。公司運營總監李總后作為總結發言，內容如下：
 

  “大家知道公司除去廠長負責的生產這一塊，公司可以分為三塊內容：1、信息來源；2、銷售；3、工程技術。伴隨我們2015年一批新進銷售人員的不斷進步，相信接下來不出半年我們每個人都會在銷售上各具特色。不一定會有的個人，但一定是一個的銷售團隊。同時有一個問題就會凸現出來——信息量會日漸匱乏，團隊的食量大了“飯”少了自然不夠吃。同時也是因為強調了銷售而弱化了信息來源，這里大家要重視一點。我們知道信息來源這一方面，比如網絡營銷是一個周期性較慢的工作，特別是搜索引擎優化部分。往往在半年有時要一二年才能呈現效果，因此我們不能臨渴掘井。

  解決方法是信息來源工作全員參與，我牽頭組織工作分工。下周開始我計劃讓每個人要逐漸養成記錄的習慣，內容不限包括起重機知識，工作感悟、行車銷售經驗總結等等。每天記錄一點點，有一天大家會發現想寫點東西可以信手拈來。我們要養成做工作記錄像每天刷牙一樣，一天不寫會覺得少點什么，而這些是內容營銷好的原材料。

  我一直強調記錄的重要性，記錄讓我們的工作有條理；記錄讓我們的經驗得以總結；記錄讓我們的業務能力得以提高；記錄讓我們的業績提升；記錄讓我們文字功底與日俱增；因此想改變一生請從記錄開始！”